我們每次接觸的潛在顧客的數量有限——這是我們開發銷售所要面臨的挑戰之一。這么說來，你是怎樣開發你的銷售的呢? 在開始銷售的時候有兩類人會引起你的興趣：那些會從你那里購買東西的人以及那些告訴旁人他想要從你哪里購得東西的人。在你尋找銷售對象的時候你要緊緊記住這兩組人。 建立銷售信息列表***的途徑就是使用資料庫或者在你的電腦上建立相關的項目(或者擁有額外為你服務的工具)來列出任何一個可能同你進行交易的人的名字，地址以及其他的相關信息。 有時候你會進行的十分順利，也許在星期三你就完成了你這周的銷售計劃。這時你要向你自己表示祝賀。但有時候你的銷售計劃卻沒有進行的那么順利。 要堅持下去。 在你**次經商的那一年要結束時，你很快就可以辨認出哪些潛在客戶是“談話者”，哪些是“拖延者”還有哪些是“行動者”。這對于你面對相同數量的咨詢潛在客戶時是很有幫助的，它可以幫助你銷售出更多的產品。 你甚至會發現那些潛在的銷售信息對你而言十分的有趣! 文章來源 www.ziliaowy.com 資訊來源： www.ziliaowy.com
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