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延伸拓展
詳情介紹：外貿業務員看重訂單，對外貿易企業更應該看重現有的資源，還有營銷推廣。現階段國內的對外貿易企業普遍缺乏市場營銷推廣知識和專門的團隊，外貿怎么做好線上推廣和營銷成為了對外貿易企業和團隊優先對手一步的關鍵。在疫情持續的情況下，給環球營銷環境帶來巨大挑戰，尤其是對于中小型對外貿易企業在訂單紛紛取消、線下展會受阻等現狀下，選擇已具備成熟的營銷體系、專門的營銷團隊進行海外貿易平臺進行新客戶開發，已然成為在疫情下高性價比+低成本投入的營商首要選擇。一、為什么商貿平臺是開拓環球業務的首要選擇？B2B商貿平臺，包括綜合平臺和行業為主的垂直商貿平臺。B2B商貿平臺（如「貿發網采購」B2B商貿平臺）在國際對外貿易是發展較早、較能成為的一種應用模式，經過近半世紀的發展，在國際買家的采購習慣中也有一定的認可度。同時，由于商貿平臺大多有一定的認證服務，進一步為買家提供了相對比較高的信任度，加上平臺供應商集中、信息透明、價格可比等特點，所以國際買家通過商貿平臺尋找供應商是首要渠道。二、如何在商貿平臺進行推廣？1、利用產品類目做營銷海外貿易平臺會根據銷售產品的類型，被分成若干個區域，“展位”主要有產品類目和關鍵詞兩個區域。在發布產品時選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁左側的類目進入，最終找到你的產品。因此外貿人員需要利用好類目這個“展位”，選擇買家關注多的類目，同行發布數量較少的類目，以較大限度吸引買家關注。2、利用產品關鍵字做營銷關鍵字是在商貿平臺成功營銷的決定性因素。幾乎70%客戶是通過搜索外貿產品關鍵詞，來找到客戶的，雖然搜索引擎結果是我們無法控制的，但通過優化外貿產品關鍵字，提升產品曝光量。此時，為產品關鍵詞做出***的選擇至關重要，在填寫關鍵詞時，考慮買家能否通過關鍵詞找到產品。3、重點做好公司形象推廣如果公司有一定的實力，則應該在平臺網站上展示你的實力和優勢：包括產品獲得的榮譽；企業位置、內部工作和生產環境的照片等，這樣就能讓客戶對你的公司有更直觀的了解，增強客戶的信任度。4、上傳產品的圖片清晰度產品的圖片應該盡可能的清晰，并且盡量讓它看起來很舒服。與此同時谷歌上的用戶要很容易搜索到它。谷歌容易捕捉的圖像信息一般具有以下特點：占用空間小、清晰度高、原創性強、標題合理。因此，產品圖片應該清晰；確保清晰度的前提應該盡可能小，但不能太小；盡量原創拍照；圖片的標題是合理的。如果你能寫出圖片的ALT屬性，你必須添加ALT屬性。5、做好SEO優化競爭度即通過提升線上展會或商貿平臺的排名，即客戶可以看到競爭同行發布產品數量，產品評論。外貿SEO優化和推廣可以提高外貿平臺的排名，在搜索引擎中自然排名投資相對較低，推廣時間長，良好的SEO優化技術可以持續，甚至流量持續增長，適合長期運營，**節約外貿推廣成本，效果顯著。

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資訊來源：CHINAMEX