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潤(rùn)滑油代理八條成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)！一些潤(rùn)滑油代理感覺(jué)今年的生意不好做，營(yíng)業(yè)額下降，工資、租金、運(yùn)營(yíng)等成本倒是增加挺多。這時(shí)需要有新思路、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。但是，潤(rùn)滑油代理該如何創(chuàng)新，從哪里入手，很多人也比較迷茫。

1、細(xì)分潤(rùn)滑油市場(chǎng) 大有可為小即是大

在工業(yè)時(shí)代，商品是短缺的，只要有創(chuàng)新的產(chǎn)品，出現(xiàn)一些新功能，就有機(jī)會(huì)**整個(gè)市場(chǎng)潮流，所以市場(chǎng)不需要細(xì)分就能有很好的銷(xiāo)量。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)需求被細(xì)分，信息傳播的方式讓各種產(chǎn)品信息變的觸手可及，個(gè)性化、創(chuàng)新、時(shí)尚等商品受到追捧和青睞。

每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都有相同需求的消費(fèi)者。即使一座城市只有幾千人的目標(biāo)消費(fèi)者，由于信息傳播的便利性，也能夠把全國(guó)乃至全球有相同需求的消費(fèi)者串起來(lái)。90年代，美國(guó)有一家小型的生物技術(shù)公司，他們專(zhuān)為高歇氏病開(kāi)發(fā)了一種新型的藥叫“伊米苷酶”，到2008年時(shí)，這款藥1年給公司賺了12.4億美金，而每年的患者只有5000名。

《財(cái)富周刊》預(yù)測(cè)：未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)是我們將失去大眾品牌，大部分的中小企業(yè)所服務(wù)的只是一個(gè)特定人群。只要在這個(gè)特定族群中形成你的品牌理念，認(rèn)可你的產(chǎn)品價(jià)格，你就能成非常小而美麗的**企業(yè)。

2、梳理合理的潤(rùn)滑油產(chǎn)品體系 走量型成熟產(chǎn)品利潤(rùn)型成長(zhǎng)產(chǎn)品

很多潤(rùn)滑油代理是年年找新品，年年換廠(chǎng)家，代理產(chǎn)品不能形成合理的體系。走訪(fǎng)很多潤(rùn)滑油代理后發(fā)現(xiàn)：80%以上的賺錢(qián)潤(rùn)滑油代理都是堅(jiān)持在一個(gè)品類(lèi)代理多年，在代理過(guò)程不斷形成一個(gè)相對(duì)合理的產(chǎn)品組合。

被普遍認(rèn)可的合理潤(rùn)滑油產(chǎn)品組合：走量型成熟產(chǎn)品，有利于開(kāi)拓和掌控強(qiáng)勢(shì)渠道網(wǎng)點(diǎn);有利于保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流;有利于拓展業(yè)內(nèi)更多的資源。利潤(rùn)型成長(zhǎng)產(chǎn)品多為新品，利潤(rùn)高，但是量不大，回轉(zhuǎn)周期不太穩(wěn)定，需要花時(shí)間和精力培育，但是培育好了可以成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、選擇新品的“三有”標(biāo)準(zhǔn)有痛點(diǎn)有賣(mài)點(diǎn)有利潤(rùn)

常年奮斗在市場(chǎng)的潤(rùn)滑油代理們，是最有市場(chǎng)敏銳度的，對(duì)消費(fèi)需求變化感知最強(qiáng)烈的群體。什么樣的潤(rùn)滑油新品最值得選擇?經(jīng)過(guò)歸納總結(jié)，選潤(rùn)滑油新品有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

A、市場(chǎng)有痛點(diǎn)。痛點(diǎn)決定市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量越大潤(rùn)滑油代理越容易做，也越容易做成;判斷市場(chǎng)痛點(diǎn)還有一個(gè)重要因素，就是痛點(diǎn)是否有潛力可挖，有潛力就能有增量，有增量就能持久的代理這個(gè)產(chǎn)品了。

B、產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)。有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品更容易被零售商和消費(fèi)者接受，有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品就有說(shuō)法，也就有故事。現(xiàn)在的消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，除了消費(fèi)核心功能之外，還希望有更多情感需求被滿(mǎn)足。

C、代理有利潤(rùn)，不低于20%以上毛利率。現(xiàn)在代理運(yùn)營(yíng)成本高，至少都要在10個(gè)點(diǎn)左右，所以，低于20%毛利的新產(chǎn)品，扣除各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，年終盤(pán)點(diǎn)也就沒(méi)多少利潤(rùn)。

4、潤(rùn)滑油代理核心競(jìng)爭(zhēng)力：終端下游終端+上游貨源你總要占一頭

潤(rùn)滑油代理是產(chǎn)業(yè)鏈條上不可或缺的紐帶。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廠(chǎng)家和消費(fèi)者之間的鏈接更為容易，潤(rùn)滑油代理的功能和作用都受到了沖擊和挑戰(zhàn)。

潤(rùn)滑油代理掌握下游終端的數(shù)量、業(yè)態(tài)、網(wǎng)點(diǎn)分布;合作產(chǎn)品及規(guī)模;和終端汽修廠(chǎng)的客情;是潤(rùn)滑油代理的核心競(jìng)爭(zhēng)力。也有部分潤(rùn)滑油代理為了提升終端掌控力，和終端不斷嘗試更多的合作方式。

過(guò)去潤(rùn)滑油代理依靠“拿錢(qián)找廠(chǎng)家進(jìn)貨，然后要支持”的簡(jiǎn)單模式，現(xiàn)在也發(fā)生變化了;部分潤(rùn)滑油代理會(huì)將所在區(qū)域的終端情況、消費(fèi)特征、市場(chǎng)情況及時(shí)與廠(chǎng)家溝通、互動(dòng);廠(chǎng)家研發(fā)新品、制定上市計(jì)劃也尋求重點(diǎn)潤(rùn)滑油代理的支持和意見(jiàn)等。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，潤(rùn)滑油代理的生存面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)，唯有加大對(duì)終端的掌控力，加強(qiáng)與廠(chǎng)家之間的溝通互動(dòng)，才能有更好的生存機(jī)會(huì)。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)（www.chinalubricant.com）創(chuàng)立于1999年，是中國(guó)潤(rùn)滑油領(lǐng)域里資歷最長(zhǎng)、沉淀最深、專(zhuān)業(yè)度**的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，是專(zhuān)業(yè)人士最喜愛(ài)的技術(shù)與信息服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)二十年的潛心運(yùn)營(yíng)，中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)建立了**的影響力與公信力，有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)，是廣大**企業(yè)與品牌最信賴(lài)的宣傳推廣合作伙伴！

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