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很多小伙伴提出疑問(wèn)，亞馬遜listing從**到滯銷(xiāo)，你該怎么辦?當(dāng)然是清理庫(kù)存，做亞馬遜幾年來(lái)，也扔過(guò)不少貨，當(dāng)然也成功清理過(guò)很多庫(kù)存，今天講講清理庫(kù)存的幾個(gè)小技巧。



清理庫(kù)存前你得知道一個(gè)道理，做亞馬遜不管打造新品，還是清理庫(kù)存冗余，基本都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化率來(lái)做功課，我知道新手小伙伴都會(huì)很努力去研究別人的listing，所以我一點(diǎn)也不擔(dān)心大家的listing詳情頁(yè)會(huì)有多差，大家大同小異。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品滯銷(xiāo)庫(kù)存積壓基本都是缺少流量說(shuō)白了就是你的關(guān)鍵詞排名靠后導(dǎo)致缺少流量(這里不說(shuō)產(chǎn)品選的多不好，庫(kù)存已經(jīng)積壓在倉(cāng)庫(kù)了，趕緊想辦法清掉一些，減低損失。另外我常說(shuō)的一句話，流量足夠，狗屎也能賣(mài)出去)，廢話不多說(shuō)，接下來(lái)說(shuō)點(diǎn)我的方法。



方法一：這個(gè)方法適用于冗余庫(kù)存過(guò)大的情況，把產(chǎn)品的排名再往前刷一刷，關(guān)鍵詞排名靠前，流量會(huì)相對(duì)大一些。很多人會(huì)想，本來(lái)就賣(mài)不動(dòng)想清貨，還要再花錢(qián)去刷單，我不愿意。轉(zhuǎn)換下思維吧，花點(diǎn)錢(qián)刷下排名，別人看到你產(chǎn)品的幾率變大了，然后再配合降價(jià)，產(chǎn)品能賣(mài)出去的，即便貨值5000，能換回2500也行，咱們少虧當(dāng)贏咯，把貨變成錢(qián)，比什么都強(qiáng)。



方法二：很多小伙伴們，清貨的時(shí)候啥也不想，上來(lái)就直接降價(jià)，還是沒(méi)弄明白賣(mài)不出去的本質(zhì)問(wèn)題，根源在流量。你有沒(méi)有想過(guò)降價(jià)有什么用，降價(jià)別人能看到你產(chǎn)品嗎?你都不知道今天大甩賣(mài)，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)去買(mǎi)么?好了，我要說(shuō)的第二個(gè)方法就是利用站外促銷(xiāo)，多說(shuō)一句用站外促銷(xiāo)也是利用他們的流量，對(duì)于新手小伙伴來(lái)說(shuō)很難用的上像slickdeals平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)要求亞馬遜店鋪超過(guò)1000個(gè)feedback，要求發(fā)布的產(chǎn)品超過(guò)50個(gè)review。我今天分享一個(gè)對(duì)這些沒(méi)有要求的平臺(tái)，并且群毆自己用了比較久時(shí)間，流量還挺穩(wěn)定，snagshout，至于它具體怎么用，我之前已經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章講了用法細(xì)節(jié)，有需要去搜著看看。



方法三：嘿嘿，終于有不花錢(qián)的方法了。分享一個(gè)我常操作的方法，在店鋪找一個(gè)銷(xiāo)量不錯(cuò)的變體，在父體下面增加一個(gè)要清庫(kù)存的子變體，這個(gè)新建的listin**品參數(shù)需要跟滯銷(xiāo)產(chǎn)品一致，價(jià)格降到成本就好。值得注意的是，這個(gè)要求滯銷(xiāo)產(chǎn)品和另外一個(gè)銷(xiāo)量不錯(cuò)的產(chǎn)品需要是同類(lèi)，或者相關(guān)，當(dāng)然不相關(guān)的也可以嘗試。一旦開(kāi)單，就可以使用FBA庫(kù)存創(chuàng)建亞馬遜派送訂單，等亞馬遜發(fā)貨更新單號(hào)，再把單號(hào)填到訂單物流信息里面。(嘿嘿，頭腦風(fēng)暴一下，要是自己店鋪沒(méi)有銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，那么你敢不敢跟賣(mài)別人的呢?哈哈)



方法四：捆綁銷(xiāo)售，打折促銷(xiāo)。把銷(xiāo)量和review都不錯(cuò)的產(chǎn)品找出來(lái)，做站內(nèi)促銷(xiāo)，比方說(shuō)做買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)，帶動(dòng)清理滯銷(xiāo)的產(chǎn)品。這個(gè)操作要注意，產(chǎn)品還是要有相關(guān)的才好。千萬(wàn)不要犯低級(jí)錯(cuò)誤，賣(mài)夏天的東西送冬天的產(chǎn)品，要讓顧客們感覺(jué)送的東西有價(jià)值。



此外：對(duì)于貨值較高、數(shù)量較多的，老鐵們可以先將所有產(chǎn)品先移除發(fā)送到自己找的海外倉(cāng)，換標(biāo)后重新發(fā)送到FBA的新鏈接下，當(dāng)然還得算算物流費(fèi)和換標(biāo)費(fèi)用哪個(gè)更大。



清貨需要我們有日拱一卒的精神，清貨的過(guò)程肯定都很艱難，需要堅(jiān)持，放好心態(tài)，少虧當(dāng)贏，換回現(xiàn)金流，等待下一次機(jī)會(huì)。



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